步步高 青花瓷

OPPO的营销方式是它成功的主要原因吗？

OPPO成功的原因

1、外观时尚，音乐品质!

2、广告做得好，投放量大，在营销力巨大的湖南卫视进行节目冠名。

3、有步步高体系的坚实渠道基础。

4、正好赶上一个很好的时机，在国内一些大品牌销声匿迹时出现。

5、拥有一条成熟的流通价值链(厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者)。

OPPO用盘根错节的实体渠道迅速消化了积压在货仓中的产品，以铺天盖地、张灯结彩式的宣传攻势催眠了用户的理性认知，最后通过高昂的渠道佣金同化了合作伙伴，让他们面对用户的询问，会条件反射般地推荐OPPO。

OPPO 将用专注的做事逻辑，深耕产业链，做出具有拍照特色的产品，打造共赢。更如同吴强：OPPO 赚钱是一个共赢，不仅要自己赚钱，也要让供应链赚钱，渠道商赚钱。

笑话！如果是***你会买吗？质量是第一！现在的消费者可不是随便糊弄的！我卖10年的手机了，经验告诉我:消费者选择顺序是①体验流畅度②品牌品质③拍照④美观⑤价格。oⅴ很会迎合，所以畅销

不是，因为oppo的销售模式是主要是线下门店的销售模式。而这种模式并不是oppo所独有的！然而为什么却是oppo卖的最火呢？

首先这与OPPO准确的定位有关！手机的定位就好比人的志向，一直指引着手机的发展！在同质化的竞争中脱颖而出，OPPO一直都执力于打造年青人的拍照手机！OPPO所有的战略战术都是围绕着年青人和拍照这两个方面的。年轻人喜欢什么OPPO便主打什么功能！首当其冲的便是拍照了，现在大多数年轻人喜爱***，OPPO便迎合了这种趋势！而符合“年轻人”和“喜欢拍照”这两大特征的以年轻女性用户居多！而年轻女性又对购买和体验的便利性、颜值和良好的做工比较关注！所以便导致了OPPO的主要销售模式为线下销售！而OPPO也一直模仿苹果的外观也是符合大多数年轻女性的审美的！而年轻女性同时对于配置要求不高，也导致了OPPO一般不会***用很高的配置，而是选用已经成熟的技术以保持手机的稳定性！OPPO大部分举动都是以用户的需求为导向，只有先知道其目标用户需要什么才能打动客户！毕竟大家都有一定分辨能力，不是说一些广告就能***客户，这也太小瞧我们客户了！OPPO喜欢打广告其实也是其目标用户主要是通过广告来了解手机的！当然我这样说不是把所有的责任都推给用户！大多数人认为OPPO手机不好，是因为OPPO的高配低价！这一点我认为OPPO其实能学一学小米，做一款厚待打动人心的产品！让很多人享受科技的乐趣！

不过可以看出OPPO的成功秘籍绝对不是其销售模式！只是其销售模式更加适合OPPO的定位！是因为OPPO精准的定位以及对定位的良好的执行力才是OPPO成功的根本原因所在！

以上全是个人看法，如有不同意见者可以在下方留言，我会一一回复大家哦！

OPPO和VIVO的营销方式绝对是其成功的一个很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出来的，有很亲密的关系，当然从法律上讲，两家隶属两个独立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就进入智能手机市场。

OV从当年激烈的手机大战中存活下来，并在2017年挤进国产手机销量排行榜前三，仅次于华为。OPPO取得今天的成绩，有两点要提一下。

第一点就是其外观设计和主打功能明确。第二个便是其深入线下与明星效应相结合的营销方式。

外观设计和主打功能帮助OV在2012-2015年三年左右的手机厮杀中成功杀出一条血路。其特殊的营销模式则帮助它取得了高人气和销售量。

其实，这两点很大程度上得益于步步高在电子设备上的开发与营销经验。

步步高翻盖手机时的青花瓷系列，以及推盖手机的质感，是有目共睹的。当年步步高手机在外观上有绝对的优势，其价格也高于普通的传统手机。设计的质量、金属材质等的搭配都使得其吸引了众多青年消费者。

在进入智能手机时代后，OV延续了重视在外观设计上做文章。并且延续了主打“音质和相机”等两个主要功能的的路线。OV智能手机吸引了众多的年轻女性消费者。对于注重手机性能的男生来说，OV在性能上就差了许多。但是，就是外观和主打功能的明确，使得OV在当年大乱斗中存活下来，没有像联想、酷派等没有自己的特色，一直落寞下去。

在营销模式上，OV的营销就是深入线下，深入农村，包围城市，同时做好明星效应。明星效应的营销模式，也是继承步步高。曾经步步高就用了宋慧乔做了好几款特别出名的广告，吸引很多消费者。

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OPPO产品的爆量，它的营销绝对起到了至关重要的作用，随着消费升级，越来越能看出OPPO营销的功力-精准。

发力于年轻人带来的营销深度

OPPP最为人乐道的营销可以说是它的演唱会了，打造了一个年轻人的狂欢。虽然每一款的产品都顶着高价低配的标签，但却卖的火热，这就不得不吹捧下OPPO了。

一是签约代言的流量明星带来的粉丝追随，使得宣传对象分裂，一人带动一人；二是产品的深度切合，我就是拍照好，我就是轻薄漂亮，专为年轻人打造手机，你年轻人需要什么，我们就把它做到极致。产品和内涵相辅相成，互为助力。

巨大的分销网带来的营销广度

OPPO在线下的大量门店，不管是合作的，还是自营的，每到新品发布，满大街都可以看到铺天盖地的宣传，大到一二线国际化大都市，小到四五线小县城。在这么巨大的销售网络和销售能力面前，加上较大销售利润提成，试想哪个店铺的营业人员会不卖力推荐OPPO手机呢？这么大的覆盖面，哪怕十买一也是巨大的销量。

不管怎么说，营销做的好是没错，但如果产品做的差，再好的营销也实现不了销量的暴涨，金立手机便是如此，也其实期望，OPPO能继续深化内功，在未来不会被市场所淘汰。

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