小米年会

如何看待小米2018年会中雷军的讲话？

雷军经历了一个不错的2017年，他不仅把小米的线下渠道铺开，而且还接收了原本被乐视手机靠低价抢走的那部分用户。

另外小米在印度市场的表现确实不错。在印度，苹果精耕细作了10年之久，却只有2.5%的市场份额，而小米和三星等品牌进入印度不到5年却占据了80%以上的市场，这其中有两点原因，一是苹果手机价格太高，印度人接受不了，另外一个就是印度手机软件的本地化，小米比苹果要好的多。

但雷军却没有在2018年年会上对国际市场立下太多flag，而是强调了2019年将会是中国本土市场的决战年，雷军这次并没有给小米团队订立多少出货量的目标但明确了要用10个季度，也就是两年半时间，在中国重返市场第一的地位。

这意味着小米要吞噬更多的市场份额，而目前排名全国前十位的金立手机遭遇了资金链的危机，未来它能化解危机跟上竞争越来越激烈的手机市场吗？

小米会不会吞噬这部分手机份额呢？

雷军所管理的团队在执行力方面毋庸置疑，而目前他们也找到了可行的方法和目标，线上与线下结合卖货，2年半决战国内市场，确实是跳一跳可能够到的目标。

不过目前手机市场充满变数，国内手机总出货量已经有所下降，这意味着竞争将会更加剧烈，鹿死谁手，还真的不好说。

如果今年小米能够成功上市，那它在***充足的前提下，低价策略抢占市场份额将会游刃有余。

雷军的2018年和2019年，将会在手机市场掀起一轮激烈的生死大战。

小米从2017年开始销售好转，2018年会超越OPPO么？

我觉得有很大可能性！

原因分析有三点：

1、小米手机销量目前处于上升趋势！

在去年第4季度手机行业销量整体下滑的情况下，小米手机实现逆市增长，全球销量已经上升到第四位，仅次于苹果、三星和华为，超越了OPPO。

2、小米手机物美价廉，更容易拓展销量！

小米手机中高端旗舰机相比OPPO硬件配置高，不愧发烧机称号，而且价格相对也较便宜；低端机布局广，红米系列销量大，而OPPO基本布局在1000-2000元上。

3、小米已大力进军国际市场，特别是在印度销量处于领导地位！

从去年三季度开始，小米已连续两个季度超越三星成为印度市场排名第一的智能手机品牌，市场份额达23.5%，27％。

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我们看2017年的各个厂家的出货量可以说是十分接近的，三星的2017年全年出货量达到了3.17亿台、苹果为2.16亿台、华为1.53亿台、OPPO为1.11亿台、小米为9240万台。

单看出货量的话，2017年OPPO以接近2000万部的优势领先于小米，对于小米来讲还是比较有难度的，但是从销量增幅的数据来说，小米是以74.5%对OPPO的12%的压倒性优势，如果单从数据角度出发，如果小米能够继续保持2017的出货增幅的话，在2018年是注定要超越OPPO的，但是想要继续保持出货量的巨额增幅仍然需要小米能够拿出市场反馈良好的作品！！

首先回他你，不会。虽然2017小米的销量出现回转，但是要反超OPPO还是有一定难度的，小编个人感觉有以下几个理由。

第一.线下广告以及门店遍布全国各地

OPPO销量可以说是直线上涨，凭借强大的广告效应，门店可以说是大街小巷到处都是，尤其是农村市场，也被OPPO占据了，这点还是很有先见之明的，农村人对手机了解不多，基本只要培训好销售人员，卖好是不成问题的。

第二.明星代言

手机厂商找明星代言是很正常的，但是OPPO很有魄力，每年都会找当红明星为其代言，比如杨幂、迪丽热巴、李易峰、杨紫、张一山等都是非常有实力也有颜值的，这就让买OPPO手机的人都感觉很有面子，毕竟这么多明星都在用。

第三.冠名综艺节目

比较有名的就是湖南卫视的《偶像来了》节目，还有就是一些广告的投入，都让OPPO手机深入人心。

从以上几点可以看出来，OPPO手机是哪哪都能看到，公交站广告牌，告诉上的广告，车站广告等等，可以说是不计其数，这么庞大的广告投入，再加上其它方面的宣传，想不卖好都不行啊，小米要超越OPPO，看来有点困难！

谢邀！

2017年确实是小米的崛起之年，小米从之前的巅峰到衰落，然后又崛起，其很大一部分原因是由于红米系列的增长，关于2018年能否超越oppo要看其海外销售量是否给力。

小米超越之路比较难，其主要原因如下：

国内市场的稳定

华米OV基本占据国内市场80%以上的市场份额，而且国内手机市场趋向于稳定化、大品牌化，消费者购机越来越理性消费，购机的选择偏向于大品牌，所以前四大品牌手机商的变化可能性非常小，主要挤压的小品牌手机商的市场份额，所以在国内基本上不可能超过oppo。

海外市场

海外市场是国产手机商增长的主要来源，特别是印度人大大国，小米之所以能够快速增长，也是由于印度市场份额的突飞猛涨，而今年oppo和vivo都会重点突入印度市场，所以印度市场成为国内手机商的重点突破地方，小米是否能够守住，要看今年的发力，另外oppo也布局了日本、台湾、俄罗斯、欧洲等区域的发展，海外市场在逐步扩大，小米需要继续加快国际化进度。

手机的同质化

今年手机话可谓同质化非常严重，大家的卖点非常鲜明：全面屏、人工智能、拍照等三个方向发力，所以各家大同小异，基本旗舰机都一样，所以很难有大的突破或者爆款出现。

以上因素决定小米想超越oppo还是比较困难，而且原材料上涨导致手机价格提高，千元机市场更难维持，对小米的红米系列有一定影响，所以小米今年难度很大，基本不太现实。
以上个人观点，欢迎交流，谢谢！